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Stark im Vertrieb

Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
1. Auflage 2013

von: Christian Belz
52,99 €
Verlag:	Schäffer-Poeschel Verlag
Format:	PDF
Veröffentl.:	21.01.2013
ISBN/EAN:	9783799266758
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	178

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?
Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

- "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"
- "Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"
- "Kunden unterschiedlich bearbeiten"
- "Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

Inhaltsverzeichnis

<p>Überzeugen Sie sich selbst vollumfänglich von den Inhalten des Angebots.</p>

Autorenportrait

Christian Belz

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.