<p><b>Abstract </b></p><p>Jörg B. Kühnapfel entwickelt in diesem Essential eine Methodik, die eine verlässlichere Prognose des erwarteten Geschäftsverlaufs von Start-up-Unternehmen erlaubt. Der Autor vermittelt ein grundlegendes Verständnis für die besonderen Probleme, die bei der Erstellung von Prognosen für Start-up-Unternehmen auftreten, und beschreibt Regeln für den Umgang mit Prognosen sowie ihren Nutzen und ihre Grenzen. Innovative und praxisorientierte Prognosemethoden für unterschiedliche Start-up-Situationen werden ausführlich beschrieben, ein Fallbeispiel verdeutlicht die dargestellten Aspekte und Methoden.</p><p></p><p></p><p><b>Der Inhalt </b></p><p>· Prognosen als Lackmustest für Start-up-Unternehmen</p><p>· Was macht Prognosen (un-)glaubwürdig?</p><p>· Prognosemethoden für Start-ups</p><p>· Fallbeispiel: Absatzprognose für 3D-Büsten-Drucker</p><p>· Wie verlässlich sind Prognosen für Start-ups?</p><p></p><p><b>Die Zielgruppen </b></p><p>· Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb</p><p>· Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb </p><p><b>Der Autor</b></p><p>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.</p>