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Hintergrund dieses Buches ist die aktuelle Situation in Deutschland. Gekennzeichnet ist diese durch existenzbedrohende Preiskampfe auf uberwiegend gesattigten Markten. Einhergehend ist diese mit einer starkeren Segmentierung der Markte durch zunehmende Individualisierung der neuen Konsumenten. Die stagnierende Homogenitat der Produkte und der Mangel an echten, fur den Konsumenten relevanten Produktinnovationen, fordert eine neue Ausrichtung der Kommunikation. Es gilt fur Unternehmer und Werbefachleute sich dieser Herausforderung zu stellen. &quote;Meine Muse ist der Mangel&quote;, so hat es der Schriftsteller und Buchautor Martin Walser einmal treffend formuliert. Auch ich sehe immer noch einen gewissen Mangel in der Kommunikation und Unternehmensausrichtung hinsichtlich dieser genannten Tatsachen, was mich schlielich bewog dieses Buch zu schreiben. Im ersten Teil des Buches wird auf die betriebswirtschaftliche Bedeutung des Best Age-Marktes und die strategische Unternehmensausrichtung eingegangen. Zielsetzung des strategischen Teils ist es, sich bereits vor dem Eintritt in den Best Age-Markt einige grundstzliche strategische berlegungen bewusst zu machen. Dabei gilt es, erkennbare Entwicklungen der nchsten Jahre mit einer neuen Strategieempfehlung zu begegnen. Der Best Age-Markt soll durchaus kritisch hinterleuchtet werden und ein vorausschauendes Profil des Best Agers erstellt werden. Auerdem wird der Frage nach der Segmentierung des Marktes mit einem neuen Segmentierungsansatz begegnet werden, der nicht Anspruch auf Vollstndigkeit, sondern Anspruch auf Gltigkeit stellt. Im zweiten Teil der Arbeit soll eine psychologische Hinfhrung an den Konsumenten erfolgen. Was bestimmt sein Handeln? Und was bedeutet das fr die Werbung? Dies zu beantworten ist Aufgabe dieses psychologischen Teils. Schwerpunkte meiner Arbeit bilden dabei unbewusste Prozesse, die Macht von Emotionen und neuere psychologische Phnomene. Es soll ber dies der Beweis erbracht werden, welche unumgngliche Bedeutung Emotionen fr die Werbung besitzen. Weiter soll gezeigt werden, dass mit dem psychologischen Selbstkonzept ein, aufgrund seiner umfassenden Bedeutung, elementares Handlungsmodell unbedingt Einzug in die werbliche Betrachtung des Best Agers halten muss. Das Selbst wird hier eine wesentliche Rolle spielen. Im dritten und letzten Teil wird eine Umsetzung in der TV-Werbung angestrebt, die im Wesentlichen auf dem werbehabitualsierierten Konsumenten basiert. Es sollen Mittel und Wege aufgezeigt werden, wie es gelingen kann ber Stereotype auch den Best Ager anzusprechen. ber dies hinaus, werden dem Leser einige entscheidende Umsetzungsregeln und Muster an die Hand gegeben, mit denen er zukunftgerichtete, zielgruppenadquate, kreative und effiziente Best Ager-Werbung im TV kommunizieren kann. Grundstzliches Ziel der zu Grunde liegenden Diplomarbeit war es einen mglichst umfangreichen berblick zu geben und dabei die ntige Tiefe nicht zu vernachlssigen. Dabei wird immer vom Allgemeinen auf das Besondere, sprich den Best Ager, geschlossen. Bewusst wird dabei in wissenschaftlichen Bereichen gesucht, die nur auf den zweiten Blick uerst ertragreich fr das Marketing sind. Diese Arbeit soll dem Leser helfen die Zeichen der Zeit zu erkennen und seine Unternehmungen an den gegebenen Umstnden erfolgreich in die Zukunft zu fhren. Ihm werden berlegungen nahe gelegt, die aus der Beobachtung der wirtschaftlichen Realitt geboren sind. So ist die demographische Entwicklung unserer Gesellschaft schon lange bekannt. Doch nur zgerlich wird darauf reagiert. Schon vor ber zehn Jahren wurde der Seniorenmarkt als Wachstumsmarkt erkannt. Auch ist das Thema gesttigter Mrkte kein neues. Es ist besonders auch an alle Werbetreibenden gerichtet, die sich ihrer entscheidenden Kommunikationsaufgabe bewusst sein drften. So ist es, nach meiner Auffassung, fr den Kreativen in der Agentur genauso wichtig, betriebswirtschaftliches und strategisches Grundverstndnis zu schulen, wie es fr den Unternehmer wichtig ist, eine richtige Vorstellung von Kommunikation und Kreativitt zu besitzen. Denn wer nicht kommuniziert, existiert nicht! Es geht also um die Existenz.